自由职业的那两年

工作 3 年后,自由职业 2 年。

现在结束了自由职业的生活,回忆几件小事。

提纲

  1. 第 1 笔收入 -- 买了 1 把 cherry 青轴
  2. 机械键盘引发的离职 -- 成为自由职业者
  3. 第 1 单超过万元的项目 -- 从哪里来
  4. 早期做的最多的单子 -- 赌博类工具
  5. 案例 1 -- 程序员与商人在收费策略上的差异
  6. 案例 2 -- 收智商税 V.S. 道德情操
  7. 自由职业的归宿 -- 到哪里去?
  8. 自由职业感悟

第 1 笔收入 -- 买了 1 把 cherry 青轴

那个时候,我还是西安一家公司的全职"码畜"。

悠闲的下午,回家的路上,收到了一封来自上海的邮件:

我们搜到了你在 GitHub 上的 人人网爬虫 项目,
能不能定制一下,并帮我们打包成 windows 可直接运行的软件。
我们愿意付费。

那是我初学 Python 时的第一个练手项目。 万万没想到,还能赚钱。

原本想要 500,转念一想, 上海的公司都土豪,得多要一点钱,于是狠狠的报价——1000.

对方还价 850,成交。

4 小时搞定,时薪 200+ RMB。

花 750 RMB 买了一把 cherry 青轴机械键盘奖励自己。 开心了好久。

现在来看,依旧感觉很棒。 另外,那时候的报价,真的很"程序员"。

机械键盘引发的离职 -- 成为自由职业者

买了机械键盘以后,

每次工作的时候,都会思考 3 个人生哲理:

  1. 我每天敲这些垃圾代码,要多久才能买得起下 1 个机械键盘。
  2. 我每天敲这些垃圾代码,要多久才能买得起下 1 个机械键盘。
  3. 我每天敲这些垃圾代码,要多久才能买得起下 1 个机械键盘。

然后, 就辞职了。

2 年后,换了 HHKB。

第 1 单超过万元的项目 -- 从哪里来

我的自由职业早期阶段,还是蛮顺利的。 辞职不到 2 个月就谈到了第 1 单超过万元的项目。

大家关心的,应该是 2 点:

  1. 如何获得第 1 单项目
  2. 怎么报价。

我的理解:

  1. 像商人一样努力拓展自己的社交圈。

    你本就是一个商人,卖的是自己。

    优质的微信群,当地的创业者小圈子,线下的创业者聚会活动,创业孵化器。 让大家知道,你的技术很好,你有很好的团队,你在全职接项目。

    优质的项目,大多是从这里来的,而不是各种各样的 xxx 平台。

  2. 走出低层次的逻辑闭环。

    这个时候,会有很多一两千,甚至几百块钱的,来自于个人的小单子。

    我的做法是,沟通时间超过 4 小时的,pass。预付款不痛快的,pass。我们要做的是,尽快走出这个层次的单子,而不是如何做好这些单子。

  3. 前几单,要走低价策略。但不能降低自己的价值标的。

    我的议价方式是:我的正常价格是 A。虽然我对自己的技术自信,但对这种工作方式还需要积累经验,所以,第 1 单 50% 折扣。第 2 单 25% 折扣。第 3 单开始,没有折扣,正常报价。

早期做的最多的单子 -- 赌博类工具

  • 彩票的爬虫
  • 彩票的分析软件
  • 赌球的爬虫
  • 赌球的模拟器
  • ...

离钱越近的地方,大家越愿意付费寻找技术支持。

案例 1 -- 程序员与商人在收费策略上的差异

客户 A 找我做一个赌球的分析程序。 开开心心的谈需求,定义了一堆的配置参数。

为了证明自己技术牛逼,把很多 A 想不到的地方也做成了可配置的。 代码没增加多少,但分析的场景,增加了很多。

A 对于这些配置参数,兴奋之余也有些头大 -- 好复杂的功能。 我 2 天开发完成,收费约 3000 RMB。 很开心。

一年后,认识了客户 B。 他的朋友 C,找 D 定制彩票软件,一年花了几十万,然后买彩票赚了几百万。

D 一次只卖 1 个策略,很便宜,几十到几百块钱不等。 C 给 D 说一个策略,D 写好代码放到加密狗里,插电脑上就能用。非常棒。 只是,换一个策略,就要买一个新的加密狗。

相似的客户,相似的场景,相似的代码。 有人能够让客户付费 100+ 倍的同时,更加满意。

-- update 2017.12.17, 他也帮助客户获得了更高价值的回报,实现了更好的共赢。

我想到了,苹果的乔布斯和沃兹尼亚克。

案例 2 -- 收智商税 V.S. 道德情操

接了几单彩票的定制开发以后,意识到:

彩票是一个行业,只要保证自己是这个行业里最懂技术的,就一定会赚钱。

在彩票里赚钱,当然不是靠买彩票本身。 于是,自己实战买了 2 个月彩票,做了一个彩票网站,打理了一个公众号。 用户量增加的非常快。

这个行业里,最赚钱的一种玩法就是推荐号码,跟推荐股票是一样的。 很多人找我推荐号码, 很多人找我一起给别人推荐号码赚钱。

作为一个有道德情操的程序员,我选择了拒绝。 明明知道这个事情对用户没有帮助,还要去诓用户的钱,这种钱,我不赚。

2 个月以后,另外一个公众号,开始了号码推荐。 每天发一篇文章,推荐 n 组初选方案。 凡是打赏了文章的人,私信精选号码。 每天几千人打赏,月入 20+ 万 RMB。

如果再给我一次机会,会不会去赚这个钱?

我不知道。

但我知道,未来更精彩,向前看就好。

自由职业的归宿 -- 到哪里去?

自由职业的未来 == 另外一家外包公司?

很多人把自由职业等同于远程工作,这是完全不一样的。

自由职业是吃了上一顿没有下一顿。 工作 3 个月,休息 1 个月。

远程,则是在同一家公司全职工作,只是物理空间上,自由。

当你觉得自己自由的时候,甲方说: 给我加个需求,明天上线。

大公司领导的逻辑是: 生 1 个孩子需要 10 人月。给你 10 个人,1 个月给我弄出来。

外包市场,甲方的逻辑是: 电视里,葫芦娃“嘣”的一声就出来了。一个老爷爷,只要几秒钟。你们是不是技术不行?

外包公司大多不靠谱,靠谱的都被甲方逼死了。 剩下的是刚刚成立的。

最终,我选择结束自由职业。 伴随着一家靠谱的初创公司成长,或者,建立自己的公司,才是尽快实现各种自由的最佳通道。

自由职业感悟

  1. 我不后悔自由职业的 2 年。很棒的经历,不一样的精彩生活。

  2. 我不会再回到自由职业的状态。“另外一家外包公司”不是我的诉求。

自由职业是一段不会后悔的经历, 个人综合能力提升速度爆表。 尤其是自我包装的能力, 而这,正是技术人最欠缺的。

工作无非就是:

  • 如何销售自己,
  • 如何销售自己的方案。

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